Interim Management und Beratung

Wachstumsstrategien

Mit den richtigen Strategien Chancen für profitables Wachstum ausschöpfen

Ausgehend von der Entwicklung eines umfassenden Marktmodells, hilft MBMC Ihnen dabei, neue Wachstumsfelder zu erschließen oder in bestehenden Märkten Kundenpotenziale besser zu nutzen. Dabei können die Wachstumspfade für Ihr Unternehmen ganz unterschiedlich sein – neue Vertriebsformen (Multichannel), neue Anwendergruppen, neue Preislagen oder Produktinnovationen. Und natürlich unterstütze ich Sie auch dabei, in bestehenden Märkten durch bessere Marktdurchdringung und eine Erhöhung der Kundenloyalität zu wachsen.

Planung und Kennzahlensysteme

Verbesserter Ressourceneinsatz durch optimierte Planung und Steuerung

Mit einer konsequent aus Unternehmenszielen und Strategien abgeleiteten Planung hilft Ihnen MBMC, sich auf Ihr Kerngeschäft zu fokussieren statt sich in Einzelaktivitäten zu verzetteln. Mit der Entwicklung von Planungs-Templates vereinfacht und beschleunigt sich der Planungsprozess deutlich. Gemeinsam mit Ihnen erarbeite ich ein unternehmensindividuelles Set an Kennzahlen (Key Performance Indicators), um Ihren Vermarktungsprozess wirksam zu steuern.

Kundenmanagement und Segmentierung

Potenzialausschöpfung und Effizienzsteigerung in der Marktbearbeitung durch professionelles Kundenmanagement

Ich helfe bei der Umstellung von einer rein statischen Segmentierung auf eine Segmentierung, die sich an potenziellem Kundenwert und an Kundenbedürfnissen orientiert. Dies ermöglicht eine differenziertere, individuellere Kundenansprache durch segmentspezifische Angebote und Servicelevel / Betreuungsmodelle. Im Ergebnis führt dies zu einer zielorientierten Budgetverteilung und höheren Kundendeckungsbeiträgen. Bei allen diesen Maßnahmen verliere ich nicht den Sinn für das pragmatisch Machbare aus den Augen.

Markenmanagement

Stringentes Markenmanagement als Grundvoraussetzung eines effizienten Marketings

Der Markenführung kommt auch in B2B-Geschäftsmodellen eine immer größere Bedeutung zu. MBMC unterstützt Sie in einem konsequenten Management Ihrer Marken und dem Aufbau einer konsistenten Markenarchitektur. Hierbei kann durchaus auch die Bereinigung Ihres Markenportfolios sinnvoll sein, um Budgets zu fokussieren und Kräfte zu bündeln. Dabei ist letztlich entscheidend, wie der Kunde Ihre Marke an den verschiedenen Kontaktpunkten wahrnimmt.

Vertriebssteuerung

Kunden-basierte Vertriebssteuerung steigert die Effizienz im Außendienst

Moderne Vertriebssteuerung muss neben Kennzahlen zu Produkten und Regionen vor allem über Kunden-Kenngrößen die Mitarbeiter im Vertrieb führen. Als erfolgreich hat sich hier die Erhebung von Kennziffern nach einzelnen Phasen im Kaufprozess (z.B. Anzahl der Interessenten pro AD / Monat) sowie nach Kundenwert (z.B. Anzahl Kundenbesuche pro Potenzialkunde) erwiesen. MBMC unterstützt bei der Entwicklung eines maßgeschneiderten Vertriebscockpits, welches der GF hilft, Abweichungen zum Plan frühzeitig zu erkennen und entsprechende Maßnahmen zu ergreifen.

Multichannel-Vermarktung

Umsatzsteigerung durch die Nutzung neuer (digitaler) Verkaufskanäle

Mit MBMC strukturieren Sie optionale Kanal-Strategien und wählen faktenbasiert richtige Alternativen zur Umsetzung. Bei der Implementierung z.B. eines Shop-Konzeptes unterstütze ich Sie mit Hilfe von erprobten Netzwerkpartnern. Außerdem widmen wir uns auch der Vermeidung von möglichen Handelskonflikten im mehrstufigen Vertrieb.

Portfoliooptimierung und Innovation

Das Management des Produkt- und Serviceportfolios als Effizienz- und Wachstumshebel

Nach einer detaillierten Analyse Ihres Produkt-Portfolios (ABC-Analyse, Analyse Koppelprodukte etc.), helfe ich Ihnen bei der Identifikation von Kandidaten für Produktstreichungen und unterstütze Sie bei der Umsetzung – die verringerte Komplexität und die Fokussierung des Verkaufs auf ertragsstärkere Produkte sorgt für nachhaltige Profitabilitätssteigerung. Mit der Durchführung von Innovations-Initiativen, z.B. durch Organisation und Leitung von abteilungsübergreifenden Innovations-Workshops, stellen wir gemeinsam eine angemessene Füllung Ihrer Neuprodukt-Pipeline sicher.

Kunden

MBMC konzentriert sich auf die Unterstützung größerer mittelständischer Unternehmen in allen Handlungsfeldern der Vermarktung. Hierbei bringe ich unter anderem meine Erfahrung mit komplexer, mehrstufiger Vermarktung in B2B-Geschäftsmodellen ein. Ein besonderer Schwerpunkt liegt dabei auf der Beratung und der interimistischen Unterstützung von Unternehmen der endverbrauchernahen Spezialchemie (wie z.B. Wasch- und Reinigungsmittel sowie Kosmetik/Hautschutz) und der Bauzulieferindustrie. Aber auch Unternehmen wie Markenartiklern aus dem Bereich Durable Goods und der Lebensmittelbranche habe ich schon mit Rat und Tat zur Seite gestanden.

Unter anderem habe ich für folgende Unternehmen als Führungskraft, Berater oder Interim Manager gearbeitet: Ecolab, Evonik, BASF Coatings, DAW/alsecco/Caparol, Remmers, Weber Grill, Vaillant, Blanco.

Ansatz

Der Mittelstand braucht eine schlanke, auf individuelle Bedürfnisse zugeschnittene externe Unterstützung. Klassische Beratungsansätze habe ich häufig als nicht mittelstandsgerecht erlebt. Beratungsprojekte sind daher bei mir oft Workshop-basiert, unter starker Einbeziehung Ihrer Teams, dadurch schlank und budgetschonend. Darüber hinaus stehe ich in Veränderungsprozessen Führungskräften als kompetenter Gesprächspartner zur Verfügung. In Leitungspositionen der Vermarktung arbeite ich zudem als Manager auf Zeit (Interimsmanagement).

Über MBMC

MBMC ist auf mittelständische B2B Unternehmen spezialisierte externe Unterstützung

Ausgehend von dem Verständnis, dass Unternehmen nur dann wirklich erfolgreich sein können, wenn sie von Markt und Kunde her "gedacht" werden, unterstützt MBMC seit 2007 Mittelständler in allen Fragen der marktorientierten Unternehmensführung. MBMC offeriert ein schlankes, effizientes Projektvorgehen und Management auf Zeit, dass auch mittelständischen Budgets gerecht wird.

Die Erfahrung aus operativer Verantwortung steht für Umsetzungsstärke

Nach meinem Marketingstudium bei Professor Meffert in Münster und meinem MBA-Studium in den USA war ich 13 Jahre in leitenden Funktionen bekannter Unternehmen der Chemie- und Bauzulieferindustrie tätig. Als Mitglied der Geschäftsleitung habe ich die Verantwortung für das Marketing, den Technischen Service und die Anwendungstechnik eines mittelständisch geprägten Bauzulieferers getragen. Erst diese Erfahrung garantiert wirklich pragmatische Lösungen, die auch umgesetzt werden und nicht ihr Ende in "Strategieordnern" finden.

Mein Netzwerk aus Beratern und Industriespezialisten steht für passgenaue Lösungen

Aus meiner langjährigen Zusammenarbeit mit einigen Beratungsunternehmen kann ich, wo sinnvoll, auf einen Pool von erfahrenen Experten zurückgreifen, um Ihren spezifischen Anforderungen gerecht zu werden.

Akkreditiert von den großen deutschen Interim-Management-Providern

Unter anderem bin ich bei den folgenden Anbietern von Management auf Zeit im Pool: ATREUS, Bridge Imp, Deutsche Interim, EIM, taskforce, ZMM.