Interim Management und Beratung
-7091.png)
Wachstumsstrategien
Mit den richtigen Strategien Chancen für profitables Wachstum ausschöpfen
Ausgehend von der Entwicklung eines umfassenden Marktmodells, hilft MBMC Ihnen dabei, neue Wachstumsfelder zu erschließen oder in bestehenden Märkten Kundenpotenziale besser zu nutzen. Dabei können die Wachstumspfade für Ihr Unternehmen ganz unterschiedlich sein – neue Vertriebsformen (Multichannel), neue Anwendergruppen, neue Preislagen oder Produktinnovationen. Und natürlich unterstütze ich Sie auch dabei, in bestehenden Märkten durch bessere Marktdurchdringung und eine Erhöhung der Kundenloyalität zu wachsen.
-6911.png)
Planung und Kennzahlensysteme
Verbesserter Ressourceneinsatz durch optimierte Planung und Steuerung
Mit einer konsequent aus Unternehmenszielen und Strategien abgeleiteten Planung hilft Ihnen MBMC, sich auf Ihr Kerngeschäft zu fokussieren statt sich in Einzelaktivitäten zu verzetteln. Mit der Entwicklung von Planungs-Templates vereinfacht und beschleunigt sich der Planungsprozess deutlich. Gemeinsam mit Ihnen erarbeite ich ein unternehmensindividuelles Set an Kennzahlen (Key Performance Indicators), um Ihren Vermarktungsprozess wirksam zu steuern.
-9334.png)
Kundenmanagement und Segmentierung
Potenzialausschöpfung und Effizienzsteigerung in der Marktbearbeitung durch professionelles Kundenmanagement
Ich helfe bei der Umstellung von einer rein statischen Segmentierung auf eine Segmentierung, die sich an potenziellem Kundenwert und an Kundenbedürfnissen orientiert. Dies ermöglicht eine differenziertere, individuellere Kundenansprache durch segmentspezifische Angebote und Servicelevel / Betreuungsmodelle. Im Ergebnis führt dies zu einer zielorientierten Budgetverteilung und höheren Kundendeckungsbeiträgen. Bei allen diesen Maßnahmen verliere ich nicht den Sinn für das pragmatisch Machbare aus den Augen.
-5950.png)
Markenmanagement
Stringentes Markenmanagement als Grundvoraussetzung eines effizienten Marketings
Der Markenführung kommt auch in B2B-Geschäftsmodellen eine immer größere Bedeutung zu. MBMC unterstützt Sie in einem konsequenten Management Ihrer Marken und dem Aufbau einer konsistenten Markenarchitektur. Hierbei kann durchaus auch die Bereinigung Ihres Markenportfolios sinnvoll sein, um Budgets zu fokussieren und Kräfte zu bündeln. Dabei ist letztlich entscheidend, wie der Kunde Ihre Marke an den verschiedenen Kontaktpunkten wahrnimmt.
-9384.png)
Vertriebssteuerung
Kunden-basierte Vertriebssteuerung steigert die Effizienz im Außendienst
Moderne Vertriebssteuerung muss neben Kennzahlen zu Produkten und Regionen vor allem über Kunden-Kenngrößen die Mitarbeiter im Vertrieb führen. Als erfolgreich hat sich hier die Erhebung von Kennziffern nach einzelnen Phasen im Kaufprozess (z.B. Anzahl der Interessenten pro AD / Monat) sowie nach Kundenwert (z.B. Anzahl Kundenbesuche pro Potenzialkunde) erwiesen. MBMC unterstützt bei der Entwicklung eines maßgeschneiderten Vertriebscockpits, welches der GF hilft, Abweichungen zum Plan frühzeitig zu erkennen und entsprechende Maßnahmen zu ergreifen.
-8074.png)
Multichannel-Vermarktung
Umsatzsteigerung durch die Nutzung neuer (digitaler) Verkaufskanäle
Mit MBMC strukturieren Sie optionale Kanal-Strategien und wählen faktenbasiert richtige Alternativen zur Umsetzung. Bei der Implementierung z.B. eines Shop-Konzeptes unterstütze ich Sie mit Hilfe von erprobten Netzwerkpartnern. Außerdem widmen wir uns auch der Vermeidung von möglichen Handelskonflikten im mehrstufigen Vertrieb.
-3033.png)
Portfoliooptimierung und Innovation
Das Management des Produkt- und Serviceportfolios als Effizienz- und Wachstumshebel
Nach einer detaillierten Analyse Ihres Produkt-Portfolios (ABC-Analyse, Analyse Koppelprodukte etc.), helfe ich Ihnen bei der Identifikation von Kandidaten für Produktstreichungen und unterstütze Sie bei der Umsetzung – die verringerte Komplexität und die Fokussierung des Verkaufs auf ertragsstärkere Produkte sorgt für nachhaltige Profitabilitätssteigerung. Mit der Durchführung von Innovations-Initiativen, z.B. durch Organisation und Leitung von abteilungsübergreifenden Innovations-Workshops, stellen wir gemeinsam eine angemessene Füllung Ihrer Neuprodukt-Pipeline sicher.